Anfragen sind da – aber passen sie auch?
Im Wärmepumpen-Markt wird viel Budget verbrannt, ohne saubere Steuerung.
Ich bringe Struktur in Kampagnen und sorge für brauchbare Anfragen statt Streuverlust.
Das kommt dir bekannt vor
Ihr bekommt Anfragen – aber ein Teil davon passt einfach nicht.
Zu unkonkret, falsche Erwartungen oder am Ende doch kein echtes Projekt.
Die Kosten pro Anfrage schwanken stark, ohne dass klar ist, woran es liegt.
Mal läuft es gut, dann wieder Wochen mit wenig brauchbarem Input.
Kampagnen laufen zwar, aber es fehlt die klare Steuerung:
Was funktioniert wirklich – und was kostet einfach nur Geld?
Und im Alltag bleibt keine Zeit, das sauber auseinanderzunehmen.
Der Vertrieb arbeitet die Anfragen ab, aber nicht jede lohnt sich wirklich.
Warum das so ist
Das Problem liegt selten an Meta oder Google selbst.
Die meisten Kampagnen scheitern nicht am Kanal, sondern an dem, was davor und danach passiert.
Falsche Zielgruppen, unklare Ansprache oder eine Erwartung, die am Markt vorbeigeht.
Dazu kommt oft fehlende Abstimmung zwischen Kampagne, Website und dem, was am Ende wirklich gebraucht wird.
Ich habe genau solche Setups über Jahre auf Unternehmensseite verantwortet – inklusive entsprechender Budgets.
Deshalb schaue ich nicht nur auf Klicks oder Leads, sondern darauf, was am Ende tatsächlich funktioniert.
Beispiel aus der Praxis
Ein Wärmepumpen-Anbieter kam zu mir, weil bereits Budget in Google- und Meta-Kampagnen geflossen ist, die Ergebnisse aber nicht wirklich zufriedenstellend waren.
Es kamen zwar Anfragen rein, aber die Qualität war gemischt und die Kosten schwer planbar.
In der Analyse wurde schnell klar:
Die Kampagnen waren zu breit, die Ansprache zu allgemein und es gab keine klare Trennung zwischen relevanten und weniger relevanten Zielgruppen.
Über die nächsten Monate haben wir:
- Zielgruppen deutlich sauberer aufgesetzt
- die Ansprache konkret auf echte Projekte ausgerichtet
- Kampagnen und Landingpages besser miteinander verzahnt
Das Ergebnis nach rund 3 Monaten:
- deutlich höhere Quote an passenden Anfragen
- spürbar stabilere Kosten pro Anfrage
- insgesamt mehr Planungssicherheit im Vertrieb
Der entscheidende Punkt:
Nicht mehr Budget, sondern eine klare Struktur und saubere Steuerung.
Tagline
Wie sauber laufen eure Anfragen aktuell wirklich?
Ich werfe einen Blick drauf und gebe dir eine direkte Rückmeldung – ohne Agentur-Pitch.
